Rumus ROAS yang dipakai di sini adalah rumus umum yang dipakai dashboard iklan: omzet dari iklan dibagi biaya iklan. ROAS tinggi belum tentu untung, bandingkan selalu dengan ROAS impas produkmu.
Rumus ROAS
ROAS = Omzet Iklan / Biaya Iklan
Contoh: omzet iklan Rp5.000.000, biaya iklan Rp1.000.000, maka ROAS = 5.000.000 / 1.000.000 = 5x. Artinya setiap Rp1 biaya iklan menghasilkan Rp5 omzet.
Rumus ROAS Impas (Break-Even ROAS)
ROAS Impas = 1 / Margin Kontribusi, dengan Margin Kontribusi = (Harga Jual - Modal dan Biaya Non-Iklan) / Harga Jual.
Contoh: harga jual Rp100.000, modal dan biaya non-iklan Rp70.000, margin = Rp30.000 atau 30%. ROAS impas = 1 / 0,30 = 3,33x. ROAS di bawah 3,33 berpotensi rugi, di atas 3,33 mulai ada ruang untung.
Cara Menentukan Target ROAS
Target ROAS harus di atas ROAS impas, bukan meniru toko lain, karena margin tiap produk beda. Kalau ROAS impasmu 5, target di bawah 5 itu rugi, target di atas 5 baru untung. Evaluasi pakai data 7 atau 30 hari, bukan harian, karena pembeli bisa beli beberapa hari setelah klik.
Kalkulator ROAS
Hitung di situs Hand by Han, gratis, tanpa daftar. Coba juga kalkulator di beranda: handbyhan.my.id.